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又一黑马崛起:北京二锅头秘密酝酿3年成牛栏山最强对手

发布日期:2022-01-16 19:45   来源:未知   阅读:

  在近几年中国白酒市场中,相比于价格昂贵的中高端酒,光瓶酒已经悄然占据了更广大的市场。牛栏山作为光瓶酒的领军品牌,在2019年卖出了14亿瓶,销售额突破了100亿元,相当于每个中国人每年都会喝一瓶牛栏山。

  而除了牛栏山,中国的光瓶酒市场还有一个一年狂卖80亿的东北酒——那就是来自黑龙江“土掉渣”的老村长酒,还有黄盖波汾酒等,都是光瓶酒界的翘楚,老百姓对这些品牌的认可度甚至可以秒杀中国九大名酒。

  光瓶酒的大热同时也带来了诸多问题,其中之一就是市场鱼龙混杂的现象,想在混乱中获得一席之地,品牌需要明确产品定位,上乘的品质,适宜的价格。为了满足消费升级,2017年北京二锅头开始有所动作,一个战略性的计划开始酝酿。

  牛栏山自上市以来一直在20元价位称王,50元价位有汾酒,30-40区间目前还是空白。北京二锅头酒业看准了这一空白,推出1号计划。初心就是为了在二锅头市场光瓶酒同质化问题严重的当下,开发出一款真正优良品质的二锅头。

  从2017年开始启动,历时三年创造出一款全新白酒品牌——驴踢马。驴踢马经过上百次的反复测试和调整,坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造,又经历了众多的集团专家亲自把关,最终酿就了绵柔悠长的口感特点。“二锅头三大酒厂”的行业地位,中华老字号酒业的实力造就了驴踢马的高品质。上市前组织2000名业内资深人士测评,均称这款产品为当下价位上上之选。

  一般的白酒品牌取名都非常慎重,比如茅台、舍得,越高端越好,往往会尽可能地使名字高大上、意境深远,而驴踢马这个名字一听就有一种互联网的调侃思维在里面。

  早在一千多年前的金朝,宫廷贡酒金澜酒在与蒙古烈酒的PK中,始终保持上风,让皇帝引以为豪,并挥毫写下“不醉驴,能让驴雄起”的御笔。非但不醉驴,反使驴踢马。将典故幽默化,这便是“驴踢马”二锅头名字的由来。

  驴踢马品牌在推广上也是下足功夫的,他们的运营团队全部来自国内一线的白酒企业。团队对驴踢马开展了网红化打造,设计了以驴和马为主角的动漫、表情包、动画和短视频等一系列丰富有趣的内容,品牌IP形象是一头憨态可掬的驴,以这种方式给受众带来了综合性的新消费体验,使品牌形象深入人心,最重要的是深入到每一位消费者的心里。

  团队在营销运营品牌的过程中,安排相关影视剧植入、加大抖音短视频等线上传播的力度,吸引了多位明星为驴踢马打call推荐,目前已经上线成为电影《我和我的家乡》指定用酒,同时也与多部热门影视作品展开合作,为驴踢马品牌提升社会关注度的同时,也给驴踢马带来了更多的品牌加分。

  目前,光瓶酒市场以每年20%的速度不断扩张,驴踢马已初步呈现光瓶酒酒领域的黑马之姿,或将在不久的将来,与行业霸主牛栏山引发一场“牛马之争”。尚品宅配向特定对象发行股票申请获深交所受

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